ChatGPT Ads ouvre en Suisse. Ce moment, je l'ai déjà vécu avec Google Ads.
900 millions de personnes conversent chaque semaine avec ChatGPT; dès le 24 août, leurs conversations affichent de la publicité, en Suisse aussi. Un canal publicitaire majeur naît environ une fois par décennie, et ceux qui arrivent tôt paient leurs clics une fraction du prix que paieront les suivants. Je prépare mes clients maintenant.
Parlons de votre positionnement dans ChatGPTCe qui se passe le 24 août
OpenAI a annoncé le 18 août l'extension de ChatGPT Ads à 31 marchés européens, Suisse comprise. Concrètement:
- Les publicités s'affichent chez les utilisateurs des plans gratuits Free et Go, sous la réponse, clairement étiquetées; les abonnés Plus, Pro et Enterprise n'en voient pas.
- Au lancement européen, aucune personnalisation: l'annonce est choisie selon le sujet de la conversation, la localisation générale et l'appareil. La pertinence contextuelle fait tout le travail.
- L'accès annonceur ouvre par vagues: d'abord via OpenAI et ses partenaires, puis en self-serve via l'Ads Manager. Les enchères se font au clic.
- En Suisse, l'audience est déjà là: 76,1% des adultes utilisent des assistants IA comme ChatGPT, contre 49,7% 2 ans plus tôt (étude Comparis, mars 2026).
Pourquoi les premiers mois valent de l'or
En 2005, un clic Google Ads coûtait quelques centimes, parce que vos concurrents trouvaient ça gadget. Ce moment ne s'est jamais reproduit sur Google; les enchères n'ont fait que monter depuis 20 ans. Or il se reproduit ailleurs, à partir du 24 août.
Gary Vaynerchuk raconte la même histoire côté américain: le mot-clé «wine» acheté une dizaine de centimes le clic quand personne ne connaissait AdWords, et Wine Library passée de 3 à 60 millions de dollars. L'attention facturée au rabais ne dure que le temps que vos concurrents dorment...
Selon OpenAI, environ 20% des requêtes ChatGPT montrent une intention commerciale directe: des gens qui comparent, hésitent, cherchent un fournisseur. Ces conversations vont accueillir une publicité; la question est de savoir la vôtre ou celle d'un concurrent.
Et il y a un détail que peu d'annonceurs ont relevé: sans personnalisation au lancement, c'est le contexte de la conversation et la qualité de votre page d'atterrissage qui décident de tout. Pas l'historique de l'utilisateur, pas les audiences. Exactement le terrain sur lequel je travaille depuis 20 ans: un message juste, une page qui convertit, un tracking qui prouve.
Faites le calcul dans les deux sens. Si ChatGPT Ads déçoit, la préparation vous restera: rendre votre offre lisible pour les publicités dans ChatGPT, c'est aussi la rendre plus visible dans ses réponses elles-mêmes, comme le travail des pages de destination pour Google Ads servait déjà le référencement naturel. Si ChatGPT Ads tient ses promesses et que vous avez attendu, vous arriverez quand les enchères auront rejoint celles de Google.
Prendre position, dans l'ordre
Maintenant: la préparation.
On définit où votre offre a sa place dans les conversations (quels sujets, quelles intentions, quelles zones géographiques), je construis la page d'atterrissage contextuelle qui recevra ces clics, et le tracking (GA4, conversions) est prêt avant le premier franc investi chez OpenAI.
À l'ouverture: le lancement.
Dès que l'accès annonceur est disponible pour votre marché, le compte est créé, les campagnes partent, avec des budgets de test maîtrisés; on apprend vite et à peu de frais, pendant que les enchères sont basses.
Ensuite: le pilotage.
Lecture des résultats, ajustements, arbitrage entre ChatGPT Ads et vos canaux existants (Google Ads en tête); le nouveau canal doit mériter sa part de budget pour sa performance, pas pour un effet de mode.
Pourquoi me mandater pour vos ChatGPT Ads
J'ai construit mon métier sur un canal que tout le monde trouvait gadget à l'époque. Google Partner depuis 2005, plus de 500 clients depuis 2004, plus de 15 millions de francs de budget publicitaire géré; et pour les campagnes, je facture à la performance: mes honoraires dépendent des résultats, pas des promesses. Et sur l'IA, je ne découvre pas le sujet: j'écris régulièrement dans Le Temps sur ce qu'elle change pour le marketing.
ChatGPT Ads n'échappera pas à ma règle: je ne vends pas un canal, je vends des clients. Si le canal n'en livre pas, on coupe.
Le forfait couvre la préparation et le lancement; la performance rémunère la suite. Même logique que pour tout ce que je fais: le fixe est le socle, la performance est le moteur.
